ATM Capital獨創東(dōng)談主屈田：中國(guóΩ₽←)東(dōng)談主将創造出一(yī)批全球化(huà)ε↕巨頭
舊(jiù)年(nián) 10 月(yuè)，極兔速遞在港交所上(shàng)市(shì)，γεεΩ市(shì)值一(yī)度超 1000 億港币，樹(shù)立舊(jiù)年(nián)港股♠™£∑最大(dà) IPO。
又(yòu)因其是(shì)中國(guó)÷€♠企業(yè)家(jiā)在印尼創立的(de)公司，π 是(shì)以也(yě)被稱為(wèi)"東(d↕♦ōng)南(nán)亞出海(hǎi)第一(yī)股"。
手腳一(yī)家(jiā) 2015 年(nián)才"♠成立的(de)快(kuài)遞公司，極兔速遞為(wèi÷↕)何能(néng)在印尼市(shì)集速即崛起φ±ε，成為(wèi)印尼最大(dà)的(de)快(kuài)遞公司，并向全球彭∞©&₩脹？
當下(xià)，中國(guó)企業(yè)出海(hǎi)果決是("©∏shì)熱(rè)點話(huà)題，在國(guó)內(nèi)市(shì)↑↔集增長(cháng)放(fàng)緩的(de)布景下(xià)，越來(lá'✔"÷i)越多(duō)的(de)企業(yè)将眼神紛紛投向國(guó)際市(shì)集±$，尤其是(shì)大(dà)公司對(duì)此相(xiàng)等心焦，緻使喊出了(le)λ£↕"不(bù)出海(hǎi)就(jiù)出局"Ω ×↓的(de)标語。
但(dàn)是(shì)，面對(duì)生(shēng)疏的(de)市(shì)集環境、複雜(zá✔₽)的(de)地(dì)緣政事(shì)陣勢和(hé)強烈的(de)國(guó)際♣¥競争，中國(guó)企業(yè)該若何破局、在國(guó)際市(shì)集終了(φ&≤✔le)指數(shù)級進步？
印尼市(shì)集又(yòu)有(yǒu)哪些(xiē)後天不(bù)良®™≈↔的(de)上(shàng)風(fēng)，使之成為(wèi)繁密中國(guó)企業≥→ (yè)出海(hǎi)的(de)首選辦法地(dì)？
ATM Capital，極兔速遞的(deβ☆•<)第一(yī)家(jiā)外(wài)部投資機(jī)構，亦然它最大(dπ♦↑λà)的(de)機(jī)構鼓吹之一(yī)。
今天上(shàng)晝，ATM Capita→☆l 獨創東(dōng)談主屈田作(zuò)客婉曲，為(wèi)咱們厘清中國(guó)Ωσ¥ 企業(yè)出海(hǎi)的(de)兩正路(l€¶ù)線，分(fēn)析東(dōng)南(nán)亞和(hé)西α¥(xī)洋市(shì)集的(de)相(xiàng)反、印尼市(shì)集的(de)私有(σ♣≤yǒu)機(jī)遇和(hé)見(jiàn)效案例，以及共享給創業(yè)者的(de)出海(hǎ↔♦♥©i)提倡。
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講課真誠 | 屈田 ATM Capital 獨創東(dōn↔↑←g)談主
剪輯 | 婉曲交易接頭團隊
相(xiàng)沿 | 婉曲前沿課
一(yī)戰成名的(de) ATM Capita®↓σl
2017 年(nián)，ATM Capital 成立，它是(shì)首家(ji∏↓ā)中國(guó)布景、專注于東(dōng)南(nán)亞市(shì)集的(de)風(fēng)λ✔險投資機(jī)構，總部設在印尼雅加達。ATM Capital 基金(jīn)第一↓>π(yī)次起始，就(jiù)投資了(le)極兔速遞，成為(wèi)其第一(yī)家λ <∑(jiā)外(wài)部投資機(jī)構，亦然它最大(dà)的(de)機(jī)構鼓吹之一(yī)。到(dào)目下(xià)為(wèi)止，咱們在管範疇已卓越 10 億好(hǎo)意思元。•σ™
在我看(kàn)來(lái)，ATM Capital 具有(yǒu)以下(xià)幾點上Ω★(shàng)風(fēng)：
第一(yī)，投資團隊實足專科(kē)。團隊計(jì)謀判斷力強，對(duì)中國(guó)和&₽(hé)東(dōng)南(nán)亞的(de)市(shì)集和(hé)行(xín>≈φg)業(yè)同期有(yǒu)著(zhe)深遠(yuǎn)接頭，能(néng)夠先于其他(tā)東♥§®(dōng)談主看(kàn)到(dào)市(shì)集的(de'©)大(dà)趨勢和(hé)契機(jī)，且能(néng)夠同期從(cóng)産業(yè)和₽φ(hé)投資角度去(qù)判斷一(yī)個(gè)公司的(de)價值。
第二，團隊疼愛(ài)投後。由于 base 在東(dōn↔'©g)南(nán)亞，能(néng)夠拿(ná)到(dào)行(xíngεφε≈)業(yè)第一(yī)手數(shù)據，深遠(yuǎn)作(zuò)念投後；同期理(€Ω♠∑lǐ)會(huì)過被投公司齊集的(de)數(shù)據庫更好(✘πhǎo)地(dì)了(le)解市(shì)集；臨了&±¥λ(le)，完成投後分(fēn)析後能(néng)夠中立客不(bù)雅地(dì)給獨創團隊α≈₽響應提倡。
第三，保持如(rú)期複盤的(de)習(xí)尚×£±γ。無論名目投得(de)好(hǎo)不(bù)好(hǎo)，齊會(huì)進行(xínλ§g)全面複盤和(hé)學習(xí)，對(duì)于錯(cuò)∏≠γ失的(de)投資契機(jī)也(yě)會(huì)進行α♦φπ(xíng)複盤，歸來(lái)原因。
第四，實足了(le)解市(shì)集。由于東(dōng)南(nán)亞第三方↓↑γ數(shù)據果真度低(dī)，團隊破耗了(le)大(dà)齊時(shí)辰作(zu€§©ò)念市(shì)集調研，況兼赓續關注同業(yè)和(hé)土(tǔ±₩∏)産貨基金(jīn)的(de)動作(zuò)和(↑&>hé)不(bù)異。
走在前線，經受出海(hǎi)
為(wèi)什(shén)麽寰球目下(xià)這(zhè)樣柔軟出海(hǎi)？
起先，基于企業(yè)自(zì)己增長(cháng)的(de)需求。目下(xià)中國(gu∏≥ó)市(shì)集增長(cháng)放(fàng)緩，企業(yè)需要(yào)尋找新的(de)增∑≈↓長(cháng)點，而對(duì)出海(hǎi)有(yǒβλ&&u)一(yī)定布局的(de)公司，國(guó)際業(yè&®≤)務增長(cháng)要(yào)比國(guφ$∑ó)內(nèi)快(kuài)，盈利情況更好(hǎo)，比¶÷∑如(rú)拼多(duō)多(duō)。
第二，連年(nián)來(lái)創業(yè)契機(jΩ↕€πī)稀缺。在中國(guó)，新興創業(yè)公司≤♦&§面對(duì)強烈的(de)競争，市(shì)集空(kōng)間(ji¥↕ $ān)越來(lái)越小(xiǎo)。創業(yè)者需要(yào)去(q•★ù)國(guó)際尋找契機(jī)。
第三，國(guó)際市(shì)集愈加廣泛δ ₽ 。國(guó)際新興市(shì)集的(de)原土(tǔ)企業(yè)競争力相(xiàng)對(du•βì)較弱，同期西(xī)洋日(rì)韓巨頭尚未深耕，為(wèi)中國(g&§€uó)企業(yè)提供了(le)廣泛的(Ω£♦de)市(shì)集空(kōng)間(jiān¶$× )。
對(duì)于中國(guó)企業(yè)出海(hǎi)，終了★≥™¥(le)全球化(huà)，我認為(wèi☆∏∏δ)主要(yào)有(yǒu)兩種狀态：一(yī)類是(shì)中國(gu↔σ₽ó)企業(yè)出海(hǎi)，即國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)先在原土(tǔ)取得(¥≥★de)見(jiàn)效，再将家(jiā)具和(hé)事(s•σ★↓hì)業(yè)蔓延到(dào)國(guó)際。見(±ε•jiàn)效案例包括拼多(duō)多(duō)的(de) TEMU、滴滴和÷ (hé) TikTok。值得(de)在意的(de)是(shì)，企♥€業(yè)出海(hǎi)見(jiàn)效條件(jiàn)團隊有('®σyǒu)相(xiàng)等強的(de)國(guó)際化(huà)才氣&γ¥和(hé)國(guó)際創業(yè)精神。©±∞&
另一(yī)類是(shì)"生(shēng)而全球"的(de±₹)企業(yè)，即獨創團隊以中國(guó)東(dōng)談主為(wèi)主§σ，國(guó)內(nèi)警戒、資源豐富，以國(guó)際為(wèi)基✔ ≥ 地(dì)初草(cǎo)創業(yè)。這(zhè)種公司具有(yǒu)£ 全球化(huà)才氣，經營狀态在一(yī)個(gè)市(shì)集考據σ'♦±見(jiàn)效後，可(kě)以進一(yī)步拓展到Ω©(dào)其他(tā)市(shì)集，成為(wèi)全球型企業(yè)。見(jià≈ n)效的(de)案例有(yǒu)咱們早期投資的(de)極兔速遞，以及"東(dōng)南(nánφ§)亞小(xiǎo)騰訊" Sea。還(hái)有(yǒu)全球快(kuài)前鋒δ'範疇的(de)電(diàn)商巨頭 SHEIN，它的(✔← de)收入範疇依然卓越了(le)正本的(de)快(kuài)前鋒巨σλ≤頭 ZARA。
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出海(hǎi)起先需要(yào)采選市(shì)集。對(duì)于市(shì)集$的(de)經受，底下(xià)我将以寰球£÷經受最多(duō)的(de)兩個(gè)市×(shì)集，即東(dōng)南(nán)亞和(hé)西(xī)洋為(wèi)₹例，進行(xíng)比較和(hé)梳理(lǐ)：
從(cóng)市(shì)集範疇來(lái)看(kàn)，東(dōng)南÷₽←∑(nán)亞其實是(shì)一(yī)個(gè)絕頂大(dà)的(de)σ♥市(shì)集。
東(dōng)南(nán)亞東(dōng)談主口總和(hé)☆λ快(kuài)要(yào) 7 億，舉座看(kàn)，東(dōng)談主話( 'huà)柄際僅次于印度和(hé)中國(guó)。GDP 總量淌若按國(gu↕×₹←ó)度排能(néng)排到(dào)第 5 名，瞻望±到(dào) 2027 年(nián)，東(dōng)南(nán)亞的(de) GDP 總量會(•§× huì)卓越日(rì)本，居全球第三。掃數(shù)東(dōng)南(nán)亞這(≤'→zhè)幾年(nián)的(de)經濟增速相(xiàng)等快(kuài)，尤其目••下(xià)全球供應鏈重組，好(hǎo)多(duō)供應鏈齊往東(dōng)ε•南(nán)亞調養，土(tǔ)産貨年(nián)事(shì)結構年(¥> λnián)青，破費(fèi)市(shì)集也(yě)相(xiàng)等繁€'π£盛，是(shì)以異日(rì) 10 年(nián)、20 年(↕Ωnián)當地(dì)經濟還(hái)存 σα在高(gāo)速增長(cháng)的(deε•)空(kōng)間(jiān)。
而西(xī)洋市(shì)集的(de)存量範疇大(dà)，用(yòng)戶的(de)破費(f≈εèi)才氣相(xiàng)等強。市(shì)集客單價也(yě)遠(y♥π←uǎn)遠(yuǎn)卓越東(dōng)南(nán)亞。因此，企業(yè)作♥£✘€(zuò)念西(xī)洋市(shì)集的(de)平正是(shì)αα 客單價高(gāo)，短(duǎn)期銷售額增長(cháng)相(x€¶>iàng)等快(kuài)，淌若能(néng)找到(dào)比較好(hǎo)的(de)渠談銷售家÷₽→∏(jiā)具的(de)話(huà)，利潤可(kě)以。
從(cóng)風(fēng)險角度來(lái)看(kàn)，目下(xià)全世界面對♠₹"(duì)越來(lái)越強烈的(de)地(dì)緣政事(s××' hì)風(fēng)險，東(dōng)南(náσ♠₹n)亞市(shì)集的(de)風(fēng)險比拟西(xī)洋市(shì)集'÷ ₽要(yào)小(xiǎo)。
起先，東(dōng)南(nán)亞主要(yào)的γ≥(de)國(guó)度在國(guó)際局面中處于比較中立的(de)地₩♥<(dì)位。因為(wèi)原土(tǔ)的(±♠de)企業(yè)不(bù)夠強，大(dà)部分(fēn)依賴入口，是(shì)以市(shì)集>£λ對(duì)外(wài)資是(shì)比較盛開(kāi)的(de)。其次，曆史上(s×'"±hàng)有(yǒu)大(dà)齊的(de)中©λ國(guó)東(dōng)談主外(wài)僑到(dào)東(dōng)南(nán)亞₩≤≈，東(dōng)南(nán)亞好(hǎo)多(duō)國(guó)度頭部的(de)富豪齊是(♥∞shì)華東(dōng)談主布景。是(shì)以東(dōng)南(nán)亞對(duì)♣"®中國(guó)東(dōng)談主是(shì)相(xi₩₩àng)對(duì)比較迎接的(de)。而好(hǎo)意思國(guó)市(shì)集的(de)地(σβdì)緣政事(shì)風(fēng)險相(xiàng)等大(dà)，尤其作(zu₽↑©ò)念科(kē)技(jì)的(de)企業(₽≠yè)，目下(xià)壓根莫得(de)辦法去(qù)好(hǎo) ≥↑意思國(guó)發展。歐洲也(yě)存在好(hǎo)多(duō)不(bù)細目性'β₹≠。東(dōng)南(nán)亞手機(jī)行(xíng)業(yè)基本被π♠€中國(guó)手機(jī)品牌主導，但(dàn)西(xī)洋市(shì)集如(rú)故以西(>β<↑xī)洋品牌為(wèi)主，中國(guó)品牌市(shì)集占有(yǒεβ<©u)率比較低(dī)，這(zhè)就(jiù)跟地(d♠ ì)緣政事(shì)、貿易壁壘有(yǒu)很(hěn)大(dà≥÷✘↔)的(de)計(jì)劃。
另外(wài)，中國(guó)企業(yè)去(qù)東(dōng)南(nán)亞發☆β✘展具備本領的(de)上(shàng)風(fēng)，但(dà$↕n)在西(xī)洋發展本領上(shàng)風(fēng)就(jiù) >不(bù)夠昭著(zhe)了(le)，更多(duō)靠的×ε'(de)是(shì)卷和(hé)提高(gāo)用(yòng)戶體(tǐ)驗。比如(r↔φφ←ú) SHEIN 本體(tǐ)上(shàng)是(shì)背靠中國•₽(guó)活潑低(dī)老(lǎo)本的(de)供應鏈× ∑，Zoom 是(shì)依靠中國(guó)宏大(dà)的(d®☆e)軟件(jiàn)研發才氣和(hé)工(gōng)程師(shī)紅(hóng→₩€)利，把家(jiā)具體(tǐ)驗作(zuò)念得(de)相(xiàng)等★✘♥↕好(hǎo)。是(shì)以企業(yè)往國(guó)際發展一(yī₹→★≤)定要(yào)筆(bǐ)據我方的(de)'®±上(shàng)風(fēng)去(qù)經受市✘±&Ω(shì)集。
通(tōng)過以上(shàng)比較，可(kě)以得(de)出論斷±€φ×，即東(dōng)南(nán)亞市(shì)集是(shì)具有(yǒu)極大(d≈€à)上(shàng)風(fēng)和(hé)後勁的(α∞≈de)。那(nà)麽，立足東(dōng)南(nán)亞市(shì)集，經過概述調研，以印尼手腳©φ切入點是(shì)企業(yè)最好(hǎo↓<)之選。
千挑萬選，紮根印尼市(shì)集
底下(xià)我重心共享極兔快(kuài)遞在印尼的(de)見(ji≈★→àn)效警戒。
極兔的(de)責罰團隊起首于 OPPO 手機(jī)在印尼的(de)中樞責罰團隊。2015 < ¶年(nián)，他(tā)們關注到(dào)印尼原土(tǔ)的(de)快(kuài)遞公司 J☆δ<αNE 沒辦法喜躍電(diàn)商平台快(kuài)速增長(ch₽✘áng)的(de)需求，于是(shì)歸國(guó)找頭部的(de)快(kuài)遞公司和♥♠★(hé)巨匠(jiàng)作(zuò)念±↑λ$了(le)一(yī)些(xiē)不(bù) ≥異和(hé)學習(xí)，決定成立極兔。
極兔也(yě)相(xiàng)等鬥膽，一(yī)初始在印尼就(jππ™iù)作(zuò)念了(le)很(hěn)大(dà)ε∞的(de)參加，宇宙起網。基于昔日(rì)作(z≥<∏uò)念 OPPO 手機(jī)的(de)渠談，他(tā)們在宇宙依然有(yǒu)一(yī$↔§)個(gè)比較大(dà)的(de)團隊可(kě)以建立網羅。于是(sα'§♥hì)，他(tā)們建立了(le) 7 × 24 小(xiǎoΩ✘α)時(shí)的(de)事(shì)業(yè)體(tǐ)系，且相(xiàng)等在意<後台系統的(de)研發，模仿了(le)中國(guó)老(lǎo)練的(de)快(kuà←δ←i)遞公司軟件(jiàn)的(de)警戒，在深圳成立了₹δ(le)一(yī)個(gè)研發中心，很(hě₽"n)快(kuài)從(cóng)本領上(shàng)跟電(diàn)商↓♠≥平台進行(xíng)了(le)對(duì)接。
另外(wài)，他(tā)們使用(yòng)了(le)大(dà)齊★β↔自(zì)動化(huà)開(kāi)采，老(lǎπ★↔×o)本比較低(dī)，而且網羅有(yǒu)比較大♦(dà)的(de)彈性。東(dōng)南(nán)亞快(kuài)遞ε∞"平台相(xiàng)等可(kě)愛(ài)搞促銷行(xíng)徑，促銷時(shí)間(jiān∏♠)單量是(shì)普通(tōng)的(de) 3 到(dào) 5 倍，極兔的(de)網羅基礎誕生∑€☆₩(shēng)得(de)比較好(hǎo)，快(kuài φ∞φ)遞單量比普通(tōng)高(gāo) 3 到(dào) 5 倍平台也(yě)不(bù)會♠←δ(huì)爆倉，這(zhè)就(jiù)導緻電(diàn)商平台自β$(zì)得(de)把更多(duō)的(de)單量交給它。
是(shì)以，極兔很(hěn)快(kuài)拿(ná)到(dào)了(le)電(diàn)商δ>♦快(kuài)遞能(néng)夠卓越 50% 的(de)市(shì)集份額。而且跟著(zhe÷≠§)電(diàn)商單量快(kuài)速的(de)增長(cháng)，到(dào) 2017δβ∏≈ 年(nián)依然作(zuò)念到(dào)印尼的(de)市(shì)集第二，後續成為(w₽↕♣èi)了(le)市(shì)集第一(yī)。在這(zhè)一(yī÷→σ)曆程中，他(tā)們以印尼為(wèi)根基，建立了(le)一(yī)支相(xiàng)÷<✔等強的(de)全球化(huà)團隊，相(xiàng)沿它進一(yī)步向東(>§dōng)南(nán)亞其他(tā)國(guó)度發展，并在 2020 年₩£₹δ(nián)進入中國(guó)市(shì)集。
極兔速遞之是(shì)以能(néng)夠獲取如(rú)斯大(dà✘✘ <)的(de)見(jiàn)效，很(hěn)大(dà)一ε↑(yī)部分(fēn)原因是(shì)它很(hěn)好(hǎo)地(dì)填補了(le)當地(dì♥₽)市(shì)集的(de)空(kōng)缺。而且׶直到(dào)目下(xià)，印尼市(s♥€hì)集依舊(jiù)存在大(dà)齊空(kōng)缺。
起先，印尼原土(tǔ)的(de)制(zhì)造業(yè)不(bù)太說(shuō☆&™)明(míng)，尤其輕工(gōng)業( ®yè)，是(shì)以印尼土(tǔ)産貨γ☆→破費(fèi)品的(de)供給是(shì)不(bù)及的(de)，這(zhè)不(bù)單是(★shì)體(tǐ)目下(xià)數(shù)目上(shàng)，也(yě)>←體(tǐ)目下(xià)質料上(shàng)。
好(hǎo)多(duō)國(guó)際品牌也(yě)在印 €☆尼設廠(chǎng)，但(dàn)家(jiā)具齊是(shì)上(shàn&∞g)一(yī)代的(de)舊(jiù)家(jiā)∑€∞具，因為(wèi)市(shì)集競争不(bù)彊烈，是(shì)以寰球更新換代€λ升級的(de)需求也(yě)不(bù)及。而且，破費(fèσ↕ ±i)品以國(guó)際巨頭為(wèi)主，歐、好(hǎo)意思、日(r®Ωì)、韓企業(yè)的(de)質料好(hǎo)的(de)家(ji↕©ā)具條件(jiàn)實足的(de)毛利，是(shì)以∞✘β高(gāo)質料家(jiā)具價錢(qián)相(xiàng)εβ÷等貴，平庸用(yòng)戶破費(fèi)不(bù)'¥β¥起。客單價比較低(dī)的(de)群衆家(jiā)具性量相(xiàng)等差↕，尤其像生(shēng)存用(yòng)品範疇，印尼還≠ε(hái)處于大(dà)齊無品牌家(ji₩÷ ×ā)具階段。這(zhè)些(xiē)家(jiā)具好(hǎo)多(duō)≠×亦然從(cóng)中國(guó)入口的(de)，群衆範疇&ε∞♠果真的(de)品牌意見(jiàn)還(hái)莫得 ¥≈(de)釀成，淌若誰能(néng)提供高(gāo)性價比的(de)商•₩δ品，誰就(jiù)有(yǒu)契機(jī)。
第二，銷售競争很(hěn)不(bù)彊烈。印±σ"尼像中國(guó)一(yī)樣有(yǒu)大(d✔σ♥§à)齊的(de)三四線城(chéng)市(shì)，寰球有(yǒu)很(✔♣hěn)強的(de)破費(fèi)理(lǐ)想，但(dà"<¥n)是(shì)對(duì)價錢(qián)很(hěn)敏銳，而且下(xià)千裡(lǐ)γ©α♦市(shì)集的(de)物(wù)流不(bù)老≥∞(lǎo)練，國(guó)際品牌也(yě)很(hěn÷ )難鄙人(rén)千裡(lǐ)市(shì)集作(zuò)念銷售。
第三，印尼市(shì)集可(kě)以手腳進可(kě)攻，退可(kě)守的(↑ de)基地(dì)。一(yī)方面因為(wèi)印尼市(shì)集範疇實✘γ足大(dà)，競争不(bù)夠強烈，淌若能(néng)在印尼市(shì)集有(yǒu)較大(dà)<♠的(de)市(shì)集份額，會(huì)獲取相(xiàng)等好( β™hǎo)的(de)利潤，便可(kě)以依仗印尼市(shì)集₩€☆的(de)利潤再進一(yī)步進入東(dōng)南(nán)'&亞的(de)其他(tā)國(guó)度。另一(yī)方面，進入印尼市(δ'shì)集實足早可(kě)以取得(de)比較£₹起先的(de)地(dì)位，制(zhì)造競争壁壘，φ≠企業(yè)便有(yǒu)契機(jī)守住印尼>δ'↔市(shì)集，再找契機(jī)垂死其他(α€σtā)國(guó)度的(de)市(shì)集。>σ•↓
綜上(shàng)，咱們得(de)出了(le)一(yī)句标語，叫"得(de)印尼§≥↕者得(de)東(dōng)南(nán)亞"。主理(lǐ)住印尼的(de ♠♣)發展機(jī)遇，企業(yè)就(jiù)很(hěn)有(yǒu)可(kě)能(néng)¶♦在出海(hǎi)的(de)賽談上(shàng)拔得(de)頭籌。
立足施行(xíng)，對(duì)創業(yè)者的(de±¶)提倡
盡管中國(guó)企業(yè)在東(dōng)南(nán)亞的(d¥σe)契機(jī)好(hǎo)多(duō)↓£<，幸存者效應仍舊(jiù)攔阻小(xiǎo)觑。因此，γ≈不(bù)可(kě)光(guāng)看(kàn)到(dào)契機(j♣±±∑ī)就(jiù)認為(wèi)很(hěn)淺易，在這(zhè)條路(lùβ¶)上(shàng)，企業(yè)必定會(huì)面對(duì)好(hǎo¥®σ)多(duō)挑戰。
對(duì)創業(yè)者咱們有(yǒu)如(rú)下(xià)提倡：
第一(yī)，念念考品牌是(shì)否相(xiàng)宜印尼市≈×"™(shì)集。一(yī)般來(lái)說(shuō≤<∑∏)，相(xiàng)宜下(xià)千裡(lǐ)市(shì)集的(de)群衆品牌更相(xiàng★₽≈)宜印尼，而高(gāo)客單價高(gāo)毛利的(d☆✔♦e)商品不(bù)相(xiàng)宜印尼。
第二，中樞團隊要(yào)能(néng)紮根原土(tǔ)市(shì)集，因地βΩ(dì)制(zhì)宜，羅緻原土(tǔ)優秀東(dōng)談主才。要(yào)探索相(↔€xiàng)宜土(tǔ)産貨市(shì)集的(de)狀态，而非照(zhào)搬中國(guφ$ó)市(shì)集的(de)狀态。
第三，經受盛開(kāi)市(shì)集的(∞ε∑de)行(xíng)業(yè)。要(yào)經受不(bù)受強監管截至的(de)市(shì)集♥≥λ化(huà)行(xíng)業(yè)，幸免參與擺布行(xíng)業(y™Ω✔è)（如(rú)金(jīn)融、房(fáng)地(dì✔₩¶✔)産、礦産）。況兼為(wèi)了(le)保證現(xiàn)₹∏款流（提倡督察至少(shǎo) 12 個(gè)月(yuè)），最好(hǎo)經受收入和(γ"↓πhé)盈利狀态比較細辦法行(xíng)業(yè)。
第四，找到(dào)好(hǎo)的(de)代理(lπ<§ǐ)商相(xiàng)等難，要(yào)提神經受，幸免受到¶↑(dào)代理(lǐ)商和(hé)協作(zuò)夥伴的(de)截至。
第五，疼愛(ài)線下(xià)渠談。
第六，合規經營，禮服當地(dì)法律（稅務、東(dōng)§σ談主員(yuán)招募、清關）。
第七，不(bù)要(yào)隻依賴單一(yī)電(diàn)商平台。
第八，用(yòng)好(hǎo)東(dōng)南(nán)亞市(shì)集三ק£大(dà)紅(hóng)利，電(diàn)商紅(hóng)利、外(wài)交媒體(₩tǐ)紅(hóng)利、下(xià)千裡(lǐ)市(shì)集紅(hóng)利。
念念考出海(hǎi)，就(jiù)要(yào ÷™β)念念考全球化(huà)的(de)結尾：咱₩' δ們認定異日(rì)會(huì)出現(xiàn)一(yī)批中國(guó)布& 景的(de)全球化(huà)巨頭。而 ATM 的(de)方針，即是(shì)尋找♣ ×生(shēng)而全球的(de)巨頭。
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